Rémi Lemonnier, une alliance pour le meilleur du marketing numérique

Pour Rémi Lemonnier, normalien rime aussi avec businessman. Pour preuve, il vient de valoriser sa société, Scibids à hauteur de 125 millions de dollars au sein de Double Verify, entreprise côtée en bourse spécialisée dans la sécurité de la publicité en ligne.

Du statut de partenaire à celui d’acquéreur, le pas a été franchi à l’automne 2023.  « La question de l’achat s’est posée assez naturellement car nous développons de plus en plus de business avec Double Verify se réjouit Rémi Lemonnier, qui a fondé Scibids avec Julien Hirth en 2016.

Une stratégie gagnant/gagnant

Il existe aujourd’hui une véritable convergence d'intérêts stratégiques entre les deux sociétés, leurs offres respectives étant très complémentaires. « Le produit phare de Double Verify est la détection de la fraude de la publicité en ligne, ce qu’on appelle le « Brand Safety », explique Rémi. Il s’agit d’assurer aux annonceurs qu’elle ne se retrouve pas sur des sites frauduleux, fabriqués uniquement pour capter les budgets des annonces, ou sur des sites aux contenus potentiellement préjudiciables à leurs marques. Mais cette solution se fonde pour le moment sur une stratégie binaire, détaille-t-il. L’annonceur décide d’acheter ou de ne pas acheter en fonction des facteurs de risque pour sa marque ». Or Scibids développe une solution plus finement adaptée à la stratégie d’achat de l'annonceur car elle est basée sur la notion de performance marketing en ligne, sa spécialité. Une fois les éléments potentiellement préjudiciables à l’annonceur détectés, la solution proposée tient compte du bon moment pour générer véritablement cette performance en ligne.

Marier équipes et savoir-faire

Pour Rémi, l’acquisition de Scibids par Double Verify profite donc aux deux entreprises : Scibids accède au portefeuille de clients de Double Verify (parmi les plus gros annonceurs du monde) laquelle améliore la performance de son offre grâce à la technologie développée par Scibids. « L’acquisition par Double Verify est très positive car elle a valorisé autant le business, la technologie que l’équipe de Scibids. C’est ce qui en fait une belle histoire, c'est aussi pour cela que nous avons accepté de vendre ». Zéro impact, donc, sur l’équipe de Scibids (70 personnes) qui continue sur sa lancée, avec ses propres objectifs de développement et d’amélioration de performance de son produit. Elle rejoint celles de Double Verify pour former un groupe d’un millier de personnes à travers le monde.

Pour l’heure, Rémi Lemonnier se consacre plutôt aux aspects organisationnels et humains de cette intégration. A quelle vitesse doit-elle aller ? Comment faire travailler les équipes ensemble ? Quels sont les secteurs à conserver et ceux où la collaboration avec Double Verify est pertinente ? « Nous envisageons différentes hypothèses : sur le produit, le commercial, la finance, le juridique, etc. Par exemple, nous savons d’ores et déjà que l’intégration fait sens pour les fonctions administratives. En déchargeant les équipes de Scibids de certaines tâches, elles pourront mieux se concentrer sur leur cœur de métier ».

Aucune conséquence non plus sur les liens forts que Scibids entretient avec l’ENS Paris Saclay. « Bien au contraire ! s’exclame Rémi. Nous avons d’autant plus besoin de recruter [des data scientists] que nous sommes aujourd’hui encore plus ambitieux dans les objectifs de croissance et d'investissement pour l’amélioration de la performance de nos produits », conclut l’heureux co-CEO de Scibids.